OPERATIVIZAR LA ESTRATEGIA

El principal desafío de muchas empresas es tanto establecer el rumbo qué debe tomar, así como sobre todo conseguir que toda la organización se movilice en la misma dirección.

FORTALECER LOS INGRESOS

Sendas Value ha desarrollado metodologías y herramientas especificas para impulsar los ingresos de sus clientes.

OPTIMIZAR EL COSTE TOTAL DE LAS COMPRAS

Además de fortalecer los ingresos, las empresas necesitan controlar y reducir sus niveles de gastos para defender sus márgenes. Una de las primeras partidas de gastos en muchas empresas es ...

SENDAS VALUE

Fomentamos la excelencia en la gestión para ayudar a nuestros clientes a desarrollar negocios más rentables

Destacamos...

¿Cómo ponemos en marcha una estrategia para aprovechar las oportunidades que ofrecen las Redes Comerciales Indirectas?

Última entrega del artículo sobre Crecer a Través de Redes Indirectas.  Chromagen, ...

Crecer a través de Redes Comerciales Indirectas

  Las Redes Comerciales Indirectas ofrecen múltiples oportunidades de crecimiento y rentabilidad. ...

1er Encuentro Claves de Crecimiento: “Oportunidades de Crecimiento con Redes Comerciales Indirectas”

                   

Crear una estructura comercial eficaz para la Gestión de Redes Comerciales Indirectas

5a Entrega del artículo sobre Crecer a Través de Redes Indirectas.  El éxito de la estrategia comercial que sigamos con las redes indirectas dependerá fundamentalmente de la estructura comercial que soporte el modelo. El creciente interés por influenciar al consumidor final a través de estrategias sell-out, ha propiciado el desarrollo de ciertas figuras comerciales. Por un [...]

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Gestionar la relación con el intermediario y el cliente final

4a Entrega del artículo sobre Crecer a Través de Redes Indirectas.  Tradicionalmente los roles de los fabricantes y sus socios comerciales han estado muy diferenciados. Los fabricantes se centraban exclusivamente en trabajar con sus socios comerciales y estos últimos se focalizaban en vender al cliente final. Esta separación de funciones que antes era tan nítida se [...]

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Diseñar una propuesta de valor específica para las Redes Indirectas

3a Entrega del artículo sobre Crecer a Través de Redes Indirectas.  Igual que al cliente final, el fabricante debe diseñar una propuesta de valor diferencial que atraiga al distribuidor o agente a trabajar conjuntamente y que cimente la relación a largo plazo. Cuanto más relevante sea ésta y menos replicable por la competencia, mayor será [...]

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Seleccionar, segmentar y evaluar intermediaros

2a Entrega del artículo sobre Crecer a Través de Redes Indirectas.  Las redes indirectas son adecuadas en la medida en la que sirven a un objetivo claro y definido de captura y gestión de clientes, a un modelo de negocio que dé respuesta a los retos comerciales y a unas características que sean complementarias con [...]

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Cómo pueden las Redes Indirectas impulsar mi Negocio

1a Entrega del artículo sobre Crecer a Través de Redes Indirectas.  Venimos observando en los últimos tiempos una tendencia de los fabricantes a prestar más atención a las redes indirectas, fundamentalmente distribuidores y agentes comerciales, ya sea como vía de expansión del negocio con un menor riesgo o como una forma de optimizar el canal [...]

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Compliance contractual para conseguir los ahorros negociados: un enfoque progresivo

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Como aportar valor y diferenciarte de la competencia

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Gerentes de Área: Si también venden … ¿Quién dirige?

¿Habéis visto alguna vez una competición de remo? Las más espectaculares de todas son las que cuentan con ocho remeros (8+), como la Oxford Cambridge o la Sevilla Betis. Son las competiciones en las que las embarcaciones adquieren las mayores velocidades y en las que SIEMPRE hay un timonel a bordo. La figura del timonel [...]

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6 criterios a considerar a la hora de vender productos a través de distribuidores

La venta por la distribución cada vez gana más adeptos dada su flexibilidad de costes, de inversión y de su capacidad para llegar a clientes que de otra manera nos sería difícil y costoso de servir. En algunos sectores, como en el Gran Consumo, la distribución es prácticamente el único canal disponible. Habitualmente, un fabricante se fija una serie de criterios que le [...]

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Desarrollo de la cultura comercial en el sector ingeniería

“Entrenados para el crecimiento. Estructuración del equipo técnico- comercial para asumir los nuevos retos del grupo” Director Comercial Grupo del grupo cliente Problematica inicial La compañía, orientada a la automatización industrial y enfocada a la automoción, había notado el descenso de sus ventas debido a la reducción de las inversiones en el sector Actuaciones Implantación [...]

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