El principal desafío de muchas empresas es tanto establecer el rumbo qué debe tomar, así como sobre todo conseguir que toda la organización se movilice en la misma dirección.
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1er Encuentro Claves de Crecimiento: “Oportunidades de Crecimiento con Redes Comerciales Indirectas”
Gerentes de Área: Si también venden … ¿Quién dirige?
¿Habéis visto alguna vez una competición de remo? Las más espectaculares de todas son las que cuentan con ocho remeros (8+), como la Oxford Cambridge o la Sevilla Betis. Son las competiciones en las que las embarcaciones adquieren las mayores velocidades y en las que SIEMPRE hay un timonel a bordo. La figura del timonel [...]
6 criterios a considerar a la hora de vender productos a través de distribuidores
La venta por la distribución cada vez gana más adeptos dada su flexibilidad de costes, de inversión y de su capacidad para llegar a clientes que de otra manera nos sería difícil y costoso de servir. En algunos sectores, como en el Gran Consumo, la distribución es prácticamente el único canal disponible. Habitualmente, un fabricante se fija una serie de criterios que le [...]
Desarrollo de la cultura comercial en el sector ingeniería
“Entrenados para el crecimiento. Estructuración del equipo técnico- comercial para asumir los nuevos retos del grupo” Director Comercial Grupo del grupo cliente Problematica inicial La compañía, orientada a la automatización industrial y enfocada a la automoción, había notado el descenso de sus ventas debido a la reducción de las inversiones en el sector Actuaciones Implantación [...]
Sendas Value acompaña a ACC1Ó en sus programas de mejora de competitividad
“Programa 360º Competitivitat” de ACC1Ó ¿Quién es ACC1Ó? ACC1Ó es la agencia adscrita al Departament d’Empresa i Ocupació de la Generalitat de Catalunya que aúna la trayectoria de las agencias CIDEM y COPCA.
EMEA HR Directors Summit 2012 – A winning Formula for Tomorrow’s Success
Sendas Value se complace en ser Media Partner del EMEA HR Directors Summit, un evento internacional dirigido a profesionales de los Recursos Humanos
10 buenas prácticas de gestión del cambio en la función comercial
10 Buenas Prácticas desde nuestra experiencia de trabajo para los que quieran implantar cambios en la organización comerciales. Idioma: Español Descarga Documento >>
“Si eso vuelva usted mañana”: o como hacer frente al “NO” del Cliente
Vender no es tarea fácil. Incluso cuando la actividad de venta es sistemática, objetiva, planificada, con información relevante y con buenos productos o servicios, uno se da cuenta que vender no es fácil. Los contra argumentos por parte del cliente o cliente potencial a la venta son múltiples, y mucho más en el entorno actual. [...]
Ser una empresa en España en el 2011
Que diferencia en solos 4 años. En 2007 había euforia, confianza en el futuro, ambición de crecimiento – los mercados parecían inagotables y las oportunidades aún más. En 2011 nos encontramos con un panorama bien distinto – a parte algunas felices excepciones, que las hay, el ambiente es más bien deprimente y el futuro incierto. [...]
Estructurar, ordenar, enfocar… crecer en una empresa de servicios
“Sendas Value nos ha ayudado a controlar y dirigir la fuerza de ventas a niveles impensables anteriormente” Director Comercial empresa cliente
Auditoría comercial [ENG]
Documento corto que provee una visión alto nivel del proceso de auditoría comercial Idioma: Inglès Descarga documento>>
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